银行答理跨行代销领域爆发 县域市集成必争之地

证券时报记者 谢忠翔

频年来，银行答理代销也曾成为答理公司领域快速增长的紧要来源。

近日，证券时报记者从业内独家赢得的数据泄漏，轨则11月末，在科罚领域超万亿的答理公司中，至少有3家的答理居品行外代销（即非母行渠说念代销）领域占比打破50%；另有4家答理公司2025年前11个月的行外代销领域较年头增幅超50%，其中2家的代销领域杀青翻倍增长。

本年以来，多家答理公司密集官宣与所在中小银行达成答理代销业务配合，城商行、农商行成为其拓展代销渠说念的中枢配合对象。答理行业东说念主士以为，中小银行笼罩的县域等下千里市集，已成为开端答理行业领域增长的新增量来源。

答理跨行代销赶快崛起

2025年以来，银行答理公司昭彰加大母行除外银行销售渠说念的布局力度，对母行渠说念的依赖度逐渐缩短。

证券时报记者从行业内获取的独流派据泄漏，在科罚领域逾越1万亿元的14家国有行和股份行答理公司中，已有中原答理、光大答理、交银答理等公司行外代销领域占比逾越50%，在繁密答理公司中脱颖而出。

具体来看，中原银行及中原答理行外代销答理居品领域已超7000亿元，占该公经答理总领域近60%；交通银行及交银答理行外代销领域打破1万亿元，占该公经答理领域近57%；一样行外代销超1万亿元的还有光大银行及光大答理，其占比接近52%。

近日，中原答理董事长苑志宏暗示，公司建树之初便明确了依托母行但不依赖母行的渠说念拓展想路，当今，中原答理的行外代销渠说念已达159家，行外代销领域占比达58%，为同行第一。

一样发力行外代销的还有多家股份行旗下答理公司。其中，浦发银行及浦银答理、兴业银行及兴银答理研究野心均高达40%傍边。

形成昭彰对比的是部分国有行答理公司，由于母行本身渠说念笼罩面大，对行外代销的爱好进度不如股份行答理公司，因而行外代销才智提高相对较慢。举例，农银答理、工银答理和建信答理行外代销领域占比均低于10%。不外，国有行答理公司已逐渐爱好开刊行外代销，与所在银行开展代销业务配合。

事实上，从领域增幅来看，市集上主要答理公司在2025年大批迎来行外代销领域的迅猛增长。在科罚领域超1万亿元的14家答理公司中，民生答理和工银答理本年前11个月的行外代销领域较年头增长100%；中原答理增幅超70%，中邮答理、农银答理增幅近50%；而光大答理、浦银答理等均保管40%以上的增幅。

县域市集成新战场

部分答理公司年内跨行代销答理领域杀青爆发式增长，这背后的要津举措在于加快布局县域等下千里渠说念。依托母行的强势品牌效应，答理公司得以在县域市集销售渠说念中快速浸透。

证券时报记者属目到，近日信银答理、兴银答理、工银答理等近10家答理公司密集发布新增代销机构公告，主要配合银行来自于所在性中小银行。

举例，近日中银答理新增河北沧州农商行、陕西咸阳农商行、珠海农商行等银行的居品代销配合。据不皆备统计，该公司年内已至少新增26家代销配合机构。在股份行旗下答理公司方面，信银答理年内已至少新增38家代销配合银行。

有答理公司东说念主士对质券时报记者暗示，所在中小银行深耕县域市集，具有一定的土产货客群上风。在一些大型银行网点笼罩有限的地区，答理公司与当地银行配合，大略更快速触达下千里客群，助力答理销售增长。关于所在银行而言，由于净息差承压，代销答理大略提高其中间业务收入，因此也有能源与答理公司配合代销居品。

“中小银行领有更为平常的客户基础，相较答理公司具备权臣的代销上风，长尾客户挖掘空间精深。”一位券商分析师此前向证券时报记者暗示，县域客群风险偏好相对保守，因此答理公司在与所在银行开展配合时，需皆集客群特质，匹配与之适配的居品类型。

部分银行清零退场

值得属方针是，一边是答理公司“呼吁大进”霸占下千里市集，另一边所在中小银行自营答理却在频年监管指令下逐渐清零退场。

按照此前金融监管部门奉告，未诞生答理公司的中小银行需在2026年底，将存量答理业务算帐完了，当今这一期限仅剩1年。

分析现时中小银行客不雅情况，由于东说念主才储备不及、系统和科工夫力缺失、市集领域较小等要求的轨则，部分中小银行也曾烧毁了自营答理的业务，转向代销。凭证银行业答理登记托管中心数据，端蓝本年9月末，银行机构存续答理领域占比已低于10%，仅为2.85万亿元，同比下落28%。9月末仍有存续自营居品的银行数目减少至181家，较年头减少37家。

另据证券时报记者不皆备统计，轨则2025年6月末，在已露出2025年上半年答理业务阐发的68家中小银行中，有61家银行较年头领域下落，其中有20家下落幅度逾越20%，降幅逾越30%的银行则有12家。

“中小银行应收拢答理居品销售暂未对第三方绽放的时辰窗口，栽植和完善代销系统，培养专科的居品经理和答理参谋人，狂放发展答理居品相等他金融居品代销业务，将本身打形成为‘金融居品超市’，霸占金钱科罚大市集的先机。” 一位受访的业内有计划东说念主士暗示。